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爱奇艺高管解读财报:行业生命力再次激活 会员目标是收入最大化

“今年暑期,行业内的优质内容供给比较充足,无论是线上戏剧还是线下电影都在竞争用户的注意力。”在第二季度财报电话会议上,爱奇艺首席内容官王晓晖提到,长视频行业百花齐放,内容品质提升,行业生命力也被再次激活。


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爱奇艺二季度财报数据显示,爱奇艺第二季度总营收78亿元(人民币,下同),同比增长17%。归属于爱奇艺的净利润为3.65亿元,而上年同期净亏损2.14亿元。在非美国通用会计准则下,归属于爱奇艺的净利润为5.95亿元,上年同期净利润7830万元。

在二季度的总营收78亿元中,会员服务营收49亿元,同比增长15%,主要得益于订阅会员数增加和持续的精细化运营,提高了变现能力。公司高级副总裁、新技术消费事业群总裁段有桥提到,爱奇艺的会员业务在不同阶段有不同的侧重点和策略,当会员规模发展到足够大,目标就转为会员收入。

不同阶段有不同的会员业务策略

第二季度爱奇艺的总营收78亿元中,会员服务营收49亿元,同比增长15%,主要得益于订阅会员数增加和持续的精细化运营,提高了变现能力。第二季度日均订阅会员数1.11亿,较去年同期的9830万增长13%。月度平均单会员收入(ARM)为14. 82元,较去年同期14.53元增长2%,较上季度14.35元增长超3%。

爱奇艺高级副总裁、新技术消费事业群总裁段有桥提到,爱奇艺的会员业务在不同阶段有不同的侧重点和策略,会员模式建立的初期和快速发展期,首要目标是会员数最大化,当会员规模发展到足够大,比如在2019年,爱奇艺的会员规模率先超过1个亿之后,根据当时的市场情况和自身战略的调整,重点不再是会员数,目标转为会员收入。

“会员收入是由会员规模、生命周期、月度平均单会员收入(ARM)三者决定的,我们的目标是实现长期和可持续的会员收入规模最大化。”段有桥提到,未来爱奇艺会继续引导用户做长期订阅,提高长周期卡的用户占比。其次,平台会继续推进会员忠诚度建设,特别是提升长周期会员的价值感知。

行业竞争态势更加良性

爱奇艺第二季度营收成本为58亿元,同比增长10%。作为营收成本的重要组成部分,内容成本支出41亿元,同比增长7%,主要原因是当季推出的原创剧集和综艺数量同比增多。

爱奇艺首席内容官王晓晖提到,今年暑期,行业内的优质内容供给比较充足,无论是线上戏剧还是线下电影都在竞争用户的注意力。“长视频行业百花齐放,内容品质提升,行业生命力也被再次激活。”王晓辉提到,连续6个季度,爱奇艺在戏剧的总市场占率和独播戏剧的市占率方面保持行业第一。

王晓晖强调称,内容行业是个长周期的业务,长期取胜的关键在于能否持续生产供应高品质内容。目前行业内各核心玩家都在建立独播、内容的差异化优势,这种竞争态势是更加良性的。

王晓辉表示,未来爱奇艺会继续坚定创新策略、精品策略、多元化策略,并持续不断地坚持从创新研发中寻求新突破,同时平台还在保证项目质量前提下,会精心精细地做好开机和生产规划,确保长期可持续的多元精品内容供给。

“针对线下娱乐的复苏,爱奇艺还需要更加专注自己的特长,专注线上内容的制作和运营,线下院线电影的恢复 ,也有助于作为播出第二窗口的线上视频平台电影的供给恢复增长。”王晓辉说。

对下半年品牌广告市场谨慎乐观

财报数据显示,爱奇艺第二季度在线广告服务营收为15亿元,同比增长25%,主要是由于效果广告强劲增长,其次是品牌广告的业绩贡献。内容发行和其他收入本季度分别实现营收5.53亿元和8.07亿元,同比分别增长15%和16%。

谈及对今年下半年品牌广告市场前景的看法,爱奇艺副总裁吴刚表示,公司的品牌业务在持续复苏中,第二季度已经反弹,同环比都有所增长。由于经济恢复传导到品牌广告市场会有些滞后性,平台对下半年品牌广告市场持谨慎乐观态度。

“(爱奇艺)头部剧和综艺带动的内容营销广告的相关收入强劲增长,重点硬广创新产品也受到广告主的青睐。”吴刚表示,在当前宏观环境下,具有前瞻战略眼光的品牌广告主会增加投放,抓住市场先机。“我们看好食品饮料行业、化妆卫浴行业,以及交通包括新能源等行业。”

爱奇艺CTO刘文峰则提及了对下半年效果广告的展望,他表示,爱奇艺的效果广告收入连续5个季度保持同比增长,而且还在持续加速,其在整体广告收入中的占比也在持续提升。“我们判断下半年效果广告还会保持强劲增长,主要是受益于我们营销能力的提升,对网服、游戏、电商等重点行业广告预算的挖掘,以及我们在广告算法方面的优化和生成式AI的助力等。”

刘文峰还提到,效果广告主的投放意向将会更加注重性价比和投放效果方面,基于此,爱奇艺将会持续强化广告创意,内容个性化和互动性,包括通过生成式AI等新技术的应用。“我们看好传统平台电商、直播电商、文化娱乐和旅游出行工具类等行业在下半年的增长。”

新京报贝壳财经记者 孙文轩

编辑 宋钰婷

校对 柳宝庆

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