Lululemon花钱买教训 高增长背后存隐忧

被传得沸沸扬扬的Lululemon出售mirror健身镜业务又有新进展，10月10日，北京商报记者获悉，Lululemon官方宣布将在年底停售mirror健身镜的硬件产品，这也被业界认为是Lululemon将放弃mirror健身镜业务。当销售不及预期，放弃或许也成为不得已的选择。对于Lululemon而言，仅靠一条千元瑜伽裤撑起的增长现状或许并不稳定，多元化发展以及如何高效率拓展业务成为Lululemon面临的问题。

放弃mirror健身镜业务

根据Lululemon相关负责人提供的资料，Lululemon官方将在年底停止销售mirror健身镜的硬件产品，公司不再自营更新课程内容，转而由合作第三方提供，付费健身App也将转为免费。

据了解，由于业务的调整，Lululemon公司宣布将裁掉120名mirror员工。

在业界看来，Lululemon某种程度上已经准备放弃这一业务了。业界的猜测不是空穴来风，此前，就有消息传出Lululemon正在寻求买家，预计出售mirror健身镜业务。与此同时也有消息传出，该业务估值已降至5800万美元，仅为Lululemon 2019年给出的5亿美元收购价的10%。不过，Lululemon相关负责人对这一消息进行了否认：“我们没有出售这个业务。”

Lululemon高层曾多次对外表示：“家庭健身遭到挑战，健身镜设备销量不及预期。”“尽管mirror更名后推出的Lululemon Studio对Lululemon忠诚度计划的发展确有一定帮助，但硬件销售没有达到我们的预期。”

在Lululemon收购mirror健身镜业务之初，却是另一番景象。2020年，Lululemon斥资5亿美元收购了健身镜品牌mirror。当时，Lululemon高层表示，收购的主要目的是加强社区建设，增加品牌和消费者的忠诚关系。社群是Lululemon一直坚持的策略，按照公司当初的规划，身穿Lululemon的运动人士，在家可以跟着健身镜运动。

2020年疫情暴发，居家健身市场火爆，当时的mirror健身镜业务确实表现不错。公开数据显示，2020年mirror总计销售1.7亿美元。按照Lululemon的预计，2021年这一数据将达到2.5亿-2.75亿美元。但现实却不尽如人意，2021年mirror销量不佳，Lululemon把预期下调了一半，而到今天，已经很难在Lululemon年报里知悉mirror的经营状况了。

从市场火爆高价收购到如今发展不及预期准备放弃，Lululemon多少有些不得已，有网友调侃Lululemon是财大气粗花钱买教训。

高增长背后的隐忧

彼时，耐克、阿迪称霸运动市场，Lululemon名不见经传，靠着另辟蹊径在瑜伽服饰领域布局，逐渐成为瑜伽裤行业的代表性品牌。近两年，更是凭借着千元瑜伽裤的火爆，在中国市场快速发展，一度被称为“中产收割机”。

事实上，2013年才进入中国市场的Lululemon，相较很多运动品牌布局较晚，但却不影响其在瑜伽裤细分赛道的增长。财报数据显示，2023财年第二季度财报，Lululemon实现净营收22亿美元，同比增长18%;净利润3.42亿美元，同比增长17.9%。其中，中国市场净营收同比增长61%。基于中国市场的增长，Lululemon方面表示，2026年中国将成为其全球第二大市场，计划五年内将中国内地的门店数量增加两倍。

不可否认，Lululemon带火了瑜伽裤市场，但随之而来的市场竞争也在不断加剧。2019年1月，耐克推出了首个瑜伽系列服饰;2020年1月，耐克推出了Infinalon瑜伽系列服饰，该系列以女性瑜伽服饰为主;同年4月，耐克再次推出Nike Yoga瑜伽系列。2021年6月，阿迪达斯方面宣布推出新的瑜伽产品系列。

除耐克、阿迪，还有女性品牌Lorna Jane、Alo Yoga，以及传统运动品牌安踏、李宁等都在布局瑜伽裤系列产品。此外，像新崛起的Keep、粒子狂热、暴走的萝莉、Maia Active等国内新兴运动服饰品牌，也从女性运动视角切入，市场竞争进一步加剧。Lululemon也在财报中表示，阿迪达斯、耐克、彪马(PUMA)、安德玛(Under Armour)、哥伦比亚(Columbia)等与其有直接竞争关系。

抛开市场竞争加剧的大环境，Lululemon高增长的背后依然存在着隐忧。

据了解，Lululemon产品基本都来自代工生产，面料和设计裁剪这两项让Lululemon备受推崇的关键点，其核心技术、专利等几乎都在Lululemon的代工厂手中。在风险提示中，Lululemon也承认，广告中提到的舒适感、面料透气，产品的技术、面料和生产工艺的知识产权并非完全归品牌所有，很大一部分由分布在亚洲各地的供应商所掌控。

这也意味着Lululemon在市场上的竞争优势并非独家，而市面上的平替产品也有机会做到Lululemon的水平。

或许意识到上述情况，近两年，Lululemon有意拓展业务进行多元化发展。据了解，Lululemon一方面拓展了瑜伽服之外的鞋履、徒步服装、羽绒服、配饰等诸多新品类;另一方面也在不断加大对男装的布局。2014年，Lululemon开始推出男装产品，到2021年其男装产品净收入约为15.4亿美元，占公司总净收入的四分之一左右。渠道层面，Lululemon也在不断扩张国际市场，譬如加大对中国市场的布局以及不断布局线上渠道等。

“Lululemon通过单一品类获得了市场占有率、曝光度、品牌认知度后，进行多元化的战略发展，一定程度上能给企业带来利润和价值。”北京社科院副研究员王鹏表示。

关键词： 瑜伽 健身 业务 市场